Struktura odměňování

Kvartální cíle

Proč máme kvartální cíle?

Celý rok dělíme na kvartály. Je to pro nás způsob, jak vidět, zda se hýbeme správným směrem.

Smyslem cílů je odměna za skutečný výkon, nikoliv za odsezené hodiny. Díky nim přesně víme, co je úspěch, a dokážeme společně doběhnout do cílových rovinek.

Struktura mzdy: 85 / 15

85%

Fixní složka

Vaše jistota každý měsíc.

15%

Variabilní složka

Vyplácena 1× za kvartál.

U office pozic je variabilní složka zastropovaná na 300 %.

85/15

Standardní poměr oddělení

Příklad na modelu 10 000 Kč (Total Cash)

Měsíční fixní složka (85 %): 8 500 Kč

Kvartální odměna (100% plnění): 4 500 Kč / kvartál

Průměrný měsíční příjem (Total Cash): 10 000 Kč

Poznámka: Celkový měsíční příjem vychází z měsíčního fixu a 1/3 kvartální odměny (1 500 Kč měsíčně).

Struktura mzdy: B2B dle role

Key Account Manager

80 / 20

Nastaveno pro vyšší obchodní dravost a přímou vazbu na výsledky portfolia.

Ostatní business B2B pozice

85 / 15

Standardní nastavení pro ostatní role v oddělení B2B.

Příklad na modelu 10 000 Kč (KAM)

Měsíční fixní složka (80 %): 8 000 Kč

Kvartální odměna (100% plnění): 6 000 Kč / kvartál

Průměrný měsíční příjem (Total Cash): 10 000 Kč

Poznámka: Celkový měsíční příjem vychází z měsíčního fixu a 1/3 kvartální odměny (2 000 Kč měsíčně).

Kdy dostanu odměnu vyplacenou?

1. 1. – 31. 3. (Příklad 1. kvartálu)

Období plnění vašich cílů.

Duben: Vyhodnocování

Po skončení kvartálu dobíhá vyhodnocování výsledků. Reálná čísla za březen dobíhají až do poloviny dubna.

Kolem 12. 5.: Výplata odměny

Kvartální odměna je vyplacena společně s výplatou za měsíc duben (tedy v květnovém výplatním termínu).

Jak fungují cíle?

Cíle jsou vždy navázané na konkrétní roli a jsou nastavené tak, aby byly ambiciózní, ale dosažitelné.

Výkonnostní KPI

Např. obrat, marže a měřitelné ukazatele úspěchu.

Týmové cíle

Společné projekty a priority celého oddělení.

Individuální priority

Specifické úkoly podle vaší konkrétní pozice.

Ve zkušební době je pro nás klíčová vaše adaptace. Očekáváme, že při standardním zapojení získáte 100 % variabilní složky. Cíle jsou v tomto období primárně o zaučení a plnění vašeho individuálního plánu.